Si, una feria o expo puede parecer rutinaria y hasta ciertamente aburrida para generar creatividad BTL. Pero definitivamente, este tipo de tácticas de mercadotecnia distan mucho de ser aburridas o de no demandar creatividad y crear retos para atrapar a los asistentes.
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Una gran ventaja de estos formatos tan tradicionales es que los presupuestos son justificables y a la vista de todos los involucrados. Las marcas invierten en una expo o feria porque es algo hasta cierto punto es tangible para todos, implica rentar un espacio o venue, hacer una producción o logística alineada para comunicar y generar networking, una estrategia mediática de difusión y una convocatoria correcta y selectiva para atraer a las personas clave a cada expo.
El mundo de las expos es un híbrido entre un evento, una estrategia de BTL pura y dura, así como un movimiento de networking. Si no lo vemos así , no seremos capaces de establecer tácticas adecuadas para generar una campaña integral con éxito. Aquí algunas recomendaciones para optimizar esfuerzos si eres parte de los organizadores de una expo o feria:
- El espacio es oro molido, lucha por él y aprovecha al máximo lo que tienes.
- Proyectar una imagen de credibilidad, negocios y eficacia es clave. De todo para todo.
- La conectividad es básica y relevante. Este suceso debe de establecer conexiones importantes y trascendentes, sólo así se generarán más expos.
- Cada expo o feria es en sí un movimiento, asegúrate de que sea fácil de compartir y “viralizar” asistentes y a los que te interesa que asistan en un futuro.
Así las cosas, no hay que perderle el respeto a este tipo de experiencias de BTL, al parecer ya un poco arcaicas pero quizá sigan vigentes por su efectividad para generar negocios.
