De la misma manera como en publicidad existe una lucha por ganar un lugar entre los anunciantes y luego conquistar el mercado, del mismo modo se busca ganar un espacio privilegiado para sus productos en el centro comercial, así como dentro de los negocios. Es aquí, donde el BTL enseña cómo emplazar el producto para que el cliente haga la compra.
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Desde el punto de vista de Rafael Muñiz González, en el punto de venta, la rotación del producto se debe a su emplazamiento eficaz y a su rotación; pues se le da relevancia a unos productos por encima de otros, con técnicas de Merchandising que facilitan el Retail marketing en un negocio o establecimiento comercial:
En el Retail marketing hay distribuciones lineales:
En ellas los productos se identifican desde la superficie lineal, por lo que las marcas luchan por conseguir más metros para su colocación.
Los tres niveles en que se colocan los productos:
1. Nivel ojos, productos con mayores posibilidades de rotación.
2. Nivel manos, productos de consumo diario.
3. Nivel suelo, productos pesados y de uso regular.
4. Las más socorridas son las “cabeceras de góndola”, que están ubicadas en los extremos de los lineales, resultan por su ubicación, las de mayor demanda a nivel promocional.
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