El factor tiempo en un retailer es sumamente relevante cuando se trata de que el shopper pueda ser atraído por un producto, lo vea, se enamore y lo compre. Son sólo 7 segundos los que un fabricante y punto de venta tienen para que el cliente sea enganchado y aumente su gasto de ticket promedio.
La industria de retail, a nivel mundial, se ha dado a la tarea de introducir novedades tecnológicas que poco a poco los han colocado al frente de su competencia.
De acuerdo con Ana Ramírez, directora de Marketing de Sam´s Club México, afirmó que el 80 por ciento de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, por lo que aplicar estrategias adecuadas de Trade Marketing, contar con un layout correcto y anaqueles óptimos son piezas clave.
Desde una visión estratégica, el despliegue de exhibiciones adicionales en punto de venta es una de las principales herramientas que áreas como Trade Marketing ponen en acción, con el fin de desarrollar sus mercados y generar un impactar positivo en los consumidores, al tiempo que busca favorecer el desempeño de las marcas en cada canal.
Contar con un shopper marketing efectivo, una layout que facilite la distribución de todas las áreas o departamentos en el Punto de Venta, y tener un Trade Marketing que facilite la venta y rotación de mercancía son tres métodos estratégicos para motivar la compra de shopper.
Estamos a uno días de que este mes concluya, pero la información en cuanto a la industria del retail se refiere continúa ofreciendo datos relevantes para los minoristas y fabricantes que buscan elevar sus ventas y aumentar su target.
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