Cosas esenciales que debes hacer al vender tu negocio

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El Estudio sobre la Demografía de los Negocios (EDN) 2020 publicado por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), tiene registro que de las 4.9 millones de empresas micro, pequeñas y medianas que había en el 2019, sobrevivieron 3.85 millones, es decir, un millón 10 mil 857 establecimientos cerraron sus puertas definitivamente por el impacto COVID.

Estos datos refuerzan el que la mayoría de los emprendedores saben que la vida está llena de sorpresas. Un día, puede que te despiertes y se des cuenta de que ha llegado el momento de vender tu negocio. Sin embargo, no importa en qué etapa se encuentre tu empresa, es esencial asegurarse de haber seguido todos los pasos necesarios antes de tomar esa decisión.

 

Evalúa tu viaje y tus metas

Al vender tu negocio, es vital averiguar qué estabas tratando de lograr. Muy a menudo, los emprendedores comienzan su viaje con un objetivo en mente y logran algo completamente diferente. Ha llegado el momento de que des un paso atrás y averigües dónde comenzó todo esto con el fin de seguir adelante hacia lo que sea que estás tratando de lograr.

Identifica tus objetivos y lo que sucedió para darte un poco de espacio en este proceso para que puedas encontrar algo incluso mejor que antes. Es el momento perfecto para pensar en lo que has estado haciendo durante los últimos años, cómo ha cambiado tu negocio para bien o para mal y hacia dónde quieres ir desde aquí.

 

Comprende tu razón para vender

Evaluar tu motivo de venta es el primer paso para determinar qué hacer, cuánto dinero puedes obtener y quién podría estar interesado. Es fundamental tener una meta o un criterio al evaluar tu negocio para tener claro por qué exactamente quieres venderlo.

Sería útil si también consideraras si existen otras formas de lograr tus objetivos además de vender tu negocio, por ejemplo, recaudar dinero o buscar otras oportunidades.

Puedes vender un negocio por muchas razones, como querer jubilarte antes de tiempo o unirte a las filas de altos ejecutivos en una corporación más grande. De cualquier manera, es vital conocer tu motivación y alinearla con las expectativas del comprador.

De lo contrario, puede haber malentendidos durante las negociaciones que podrían llevar al fracaso de un acuerdo. Piensa por qué quieres vender tu negocio y si es el momento adecuado. Habla con un asesor de confianza, como un contador o un abogado, antes de seguir adelante con cualquier decisión.

 

Haz un balance de tu stock actual

Primero, es esencial establecer lo que tienes actualmente. Luego, debes compilar una lista completa que incluya todo, desde el contrato de alquiler de tu oficina hasta las computadoras y los muebles del edificio o el mobiliario de tu tienda y el volumen de cada producto.

Sería útil si también consideraras agregar otros elementos a la lista, como la propiedad intelectual (patentes y marcas comerciales) y cualquier acuerdo existente que hayas hecho con clientes o proveedores.

Podría valer la pena contratar a un profesional en la enorme lista de recursos sobre cómo vender para que te ayude a hacer esto si tu negocio es lo suficientemente grande como para que sea difícil para una persona realizar un seguimiento de todo.

Alguien que se especialice en este tipo de cosas podrá ayudarte a hacer un balance, comprender el valor de cada elemento y brindarte consejos sobre la mejor manera de avanzar.

 

Haz que un valúen el negocio

Te ayudará si valúas tu negocio al vender para saber cuánto vale en el mercado actual. De esta manera, si alguien te ofrece a comprar tu negocio por menos que eso, sabrás que te están engañando, con lo que puedes valorar cuánto lo desea el comprador.

La valoración también permitirá al inversor ver qué tan lejos están de esta. Es una buena práctica tener un plan de negocios formal ahora, que incluya todas tus metas y objetivos para el futuro.

Además de eso, sería beneficioso hacer una investigación preliminar sobre a qué se pueden vender negocios similares para que sepas aproximadamente cuánto podría costar el tuyo si alguien quisiera comprarlo.

Nuevamente, si tiene una buena relación con el valuador éste debería darte una idea de por qué se venderían empresas similares. En este punto, si alguien se ha acercado a tí para comprar tu negocio y tu oferta cae por debajo o muy lejos de la valoración, entonces debes saber que no se toman en serio la compra de tu negocio y es hora de seguir adelante.

 

Aprende de tu viaje empresarial

¿Cuáles son tus tres principales conclusiones de la experiencia? ¿Qué aprendiste sobre ti y tu negocio que te ayudará a que la próxima vez sea aún mejor?

No es una autopsia, sino una oportunidad para celebrar lo que funcionó y reflexionar sobre dónde hay margen de mejora. Una excelente manera de hacerlo es realizar un seguimiento de todas las lecciones valiosas que has aprendido a lo largo del proceso.

¿Qué harías de manera diferente si lo hicieras de nuevo? Uno de los errores importantes que cometen los vendedores es no poner en orden su casa financiera antes de promocionarse. Vender un negocio requiere una preparación considerable y no hay razón para no comenzar con esta parte lo antes posible.

 

Tener cierre

Con una venta comercial, es común tener un período en el que no se sabe qué sucederá. Puede ser difícil si la toma de decisiones no es clara desde tu punto de vista, pero incluso cuando hay claridad sobre los resultados, es difícil no saber cuánto tiempo hasta que se hagan realidad.

Esta falta de cierre mantiene a la gente a la deriva e insegura de su trabajo. Por lo tanto, es importante lograr el cierre incluso si no puedes controlar el resultado de la venta de tu negocio, sin importar cuánto tiempo pueda tomar.

Una forma de hacerlo es buscando el apoyo de alguien que comprenda lo que es estar en un período de transición con un futuro incierto. Esta persona podría ser un entrenador, un mentor o alguien que haya atravesado situaciones similares.

Otra forma es crear una sensación de cierre es estableciendo metas para el futuro mediante pasos concretos que puedes marcar cuando termine.

Podrías incluir hacer planes con familiares y amigos sobre lo que sucederá después del cierre de la venta de tu negocio, encontrar formas de mantenerse comprometido con tu trabajo o buscar oportunidades para un nuevo desarrollo profesional.

El proceso de venta de un negocio no es fácil y requiere mucho esfuerzo, tanto del vendedor como del comprador. Sin embargo, aunque este proceso a menudo puede ser complicado, no significa que uno no deba vender su empresa si siente que no hay otra salida para ellos.

Si estás listo para hacer todo lo necesario para comercializar tu negocio, no tendrás ningún problema para venderlo con éxito. Al final, ambas partes estarán satisfechas con la venta y podrán seguir adelante en la vida sin estar atadas por una empresa que ya no pueden administrar o mantener.

 

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