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Relevancia de los elementos BTL en las activaciones físicas

Activaciones BTL
  • Según EventTrack es más probable que el 91 por ciento de los clientes compren productos o servicios de una marca después de participar en una experiencia de marca.
  • En términos de salud emocional, la actividad física estimula la liberación de endorfinas en el cerebro, lo que ayuda a mejorar el estado de ánimo, reduciendo los niveles de estrés y ansiedad, y experimentar esa sensación se le atribuye a una marca, esta se afianzará en el corazón de los consumidores.

Las activaciones físicas ofrecen a las marcas una oportunidad imperdible para conectarse directamente con grandes audiencias, que también son su target y brindan oportunidades de participación auténticas que son difíciles de encontrar en cualquier otro elemento de su estrategia de marketing.

Con el regreso del marketing experiencial para promocionar a las marcas, las actividades de Below the Line (BTL) se han apoderado por completo del marketing tradicional en el escenario actual. Y es que se sabe que las activaciones BTL captan la atención del público objetivo con bastante rapidez y obtienen clientes objetivo sin explotar. Además, mejoran las interacciones bidireccionales mientras construyen una relación cliente-marca.

Ad hoc a su propósito de marca de “llevar salud e hidratación al mayor número de mexicanos”, Bonafont reveló los detalles de su activación física por tradición, la Carrera Bonafont 2023, experiencia que en su edición pasada congregó a más de 20K mujeres y este año estima superar el récord de 36K, todas ellas luchando por una causa: “impulsar el empoderamiento femenino”.

El evento tendrá lugar el próximo domingo 5 de marzo, y tanto su promoción como la experiencia per se, son un caso de expone la relevancia de los elementos BTL en este tipo de activaciones. Tania Paredes, Sr. Marketing Director at Danone (Bonafont) nos habla de la construcción de esta relevancia.

Tania Paredes, Sr Marketing Director at Danone (Bonafont)“Para este tipo de eventos BTL se vuelve indispensable, nosotros no solo llevamos carrera Bonafont al día de la carrera, sino es un evento que lo llevamos desde el día de hoy en todos los puntos de contacto de nuestro consumidor”.

Una estrategia de marketing pensada en una activación física se constituye a través de diversos elementos BTL, en el caso de carrera Bonafont, Tania asegura que “nos van a encontrar en punto de venta, las tiendas van a estar realmente vestidas de carrera Bonafont, lo van a ver en la etiqueta de nuestros productos, estaremos en cada punto de contacto en donde está nuestro consumidor con el objetivo de que cada vez seamos más mujeres sumándonos a esta causa”.

Además, la experiencia contará con elementos BTL desde Expo Ligera, esto es la entrega de los kits: “realmente es ahí donde tenemos un contacto muy cercano con el consumidor, las consumidoras se expresan en un muro de expresión de ‘por qué están corriendo la carrera’, buscan sus nombres, van acompañadas, interactúan de forma directa con nosotros, nos dicen las causas de ‘por qué están corriendo’ y de ahí nosotros generamos mucha información”.

En un momento en que las audiencias están ávidas de experiencias, Tania considera vital para una estrategia BTL el “ser diferentes; los consumidores están expuestos ya, a muchas cosas, a mucha información, a muchas marcas, ser diferentes para conectar con el consumidor y lograr que el consumidor nos voltee a ver”.

La amplificar la experiencia, la carrera será híbrida, es decir, también se llevará a cabo de manera virtual, una tendencias en voga para maximizar el alcance.

 

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