Hablar de estrategias de mercadotecnia para promocionar productos o servicios, regularmente remiten a un consumidor final. Pero es importante no perder de vista que una empresa es también un cliente de otras, por lo que la ejecución de un marketing B2B eficaz y correcto es clave.
Cuando se habla de campañas donde el contenido es el ingrediente principal, lo primero que viene a la mente es que el consumidor es para quien va dirigida dicha estrategia. No obstante, no siempre se crean para este tipo de audiencias.
El consumidor final, no es el único que debe ser persuadido y convencido de que determinada marca es mejor que otra; también las empresas son
Gran parte de la literatura que trata temas de mercadotecnia, se enfoca en explicar cómo es el comportamiento de compra de un consumidor final, pero no en todos los libros se toca el tema de cómo llegar a las marcas y hacerlas clientes, a través de marketing B2B.
Una de las tendencias en términos de comunicación y marketing, es el uso que empresas le han dado a WhatsApp y así mantenerse en contacto más cercano e inmediato con sus clientes.
“Los que trabajamos en B2B necesitamos conectar con las personas a través de historias para entregar experiencias gratas y ganar la preferencia del cliente”: Elizabeth Peniche.
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