Cada vez hay más marcas que tienen en la mira a TikTok. Ya sea porque necesitan crear contenido o porque quieren experimentar. Los emprendedores o brand managers más jóvenes, tienen consciencia que TikTok es lo que está de moda: la red social más influyente.
A veces me da gusto escuchar esto, porque significa que quieren apostarle a una red social de tendencia, lejos de abrir su FanPage en Facebook o Instagram y esperar crecer su comunidad. Y esto es algo que nunca pasa, en realidad. Ojo: No quiero decir que ya no se pueda vender en un canal como Meta, porque claro que la publicidad en este medio continúa siendo muy efectiva: solo digo que hay una buena parte de emprendedores que se preocupan más por iniciar con TikTok que con Instagram o Facebook.
Y creo que esto es bueno porque, como siempre digo: las marcas que no están en esa red social llevan más las de perder que otra cosa. Y la oportunidad que tienen en este momento de tomar ventaja es única. Y lo mejor de todo es que puedes ingresar y hacer videos con recursos que tienes disponibles: con tu teléfono celular y es suficiente. Ni siquiera necesitas saber diseñar ni editar: solo requieres aprender el lenguaje particular de TikTok, del que siempre hablo. Un curso te serviría mucho. En ese sentido, la misma plataforma tiene varios gratuitos que son muy buenos para iniciar. Pero también están los talleres como el mío que son 100% online, donde también puedes conocer los detalles de tu marca en TikTok por un costo muy bajo. Invertir para tener un retorno más alto con tu empresa si usas la red social de tendencia.
Ahora bien, durante las últimas semanas me ha tocado entrevistar a muchos emprendedores precisamente porque lanzamos una nueva unidad de negocios especializada en contenido y anuncios en TikTok. Una de las poquísimas que hay en México. Precisamente nos planteamos lo mismo que siempre he dicho en estas líneas: para hacer contenido, y obviamente anuncios, es necesario conocer muy bien la red social, así como todas sus dinámicas. No solo eso, también nos asociamos con una creadora de contenido que tiene 1M de seguidores. En cualquiera de los casos, entendemos muy bien la plataforma. De ahí nació precisamente Mandarina Pop Studio, una agencia especializada en contenido, producción y anuncios en TikTok. Y precisamente desde que “levantamos la cortina” hemos tenido muchas solicitudes para trabajar con emprendedores.
Precisamente en ese tenor quisiera contar algunos puntos importantes si tú quieres dar el salto como marca, producto o servicio hacia este canal.
- Necesitas producir y crear contenido en TikTok. Sí, los anuncios tienen un potencial enorme, pero algunos emprendedores creen que puedes “diseñar” un post, como otras redes y colgarlo como anuncio. Esto no es posible. Para hacer una campaña que tenga un buen ROI y/o número de leads, necesitas grabar tus videos. Este es uno de los principales retos que se tiene, en realidad.
- Necesitas dar de alta tu cuenta publicitaria. Aquí hay una barrera más, pero quizás es la más sencilla por sortear. Este procedimiento tarda aproximadamente 24-48 horas en que puedas pautar.
- Crear una campaña enfocada a tu objetivo comercial. Una de los Ads que más usamos en Mandarina Pop, es precisamente de conversión directa. Los algoritmos son muy potentes y encuentran posibles compradores de forma muy rápida, a veces en cuestión de horas.
- Renovar tus creativos. Este también es uno de los retos en las campañas de TikTok: los videos se “gastan” rapidísimo. Aún más que en otras redes. Lo que significa que necesitaríamos al menos 4 Tiktoks diferentes para un periodo de 1 mes, como mínimo. De lo contrario, no obtendremos los resultados deseados.
- Lo más importante, son los videos. La creatividad, el lenguaje y el formato nativo de TikTok es probablemente el elemento más importante de todos. Puedes tener una “mala segmentación” pero un buen video y conseguirá resultados. Pero si tienes un Tiktok que no conecte entonces, de inmediato verás cómo tus campañas serán afectadas.
En este sentido, no requieres un budget muy alto para hacer anuncios, sino en hacer Tiktoks creativos que conecten con los usuarios. Si los videos son efectivos, alineados a una campaña eficaz, puedes tener campañas con ROI’s mucho mayores que en otros medios. Más aún, también tienes una recordación mayor que en Facebook o Instagram.
Siempre le digo a los clientes y emprendedores: si no aprovechas TikTok, así como sus campañas, en este momento, seguramente tu competencia lo hará y venderá mucho más que tú. Así que aún hay tiempo y ahora ya sabes lo que necesitas para empezar.
Nos vemos en TikTok o nos leemos por aquí, lo primero que suceda.
