Conocer el estilo de vida del cliente ideal es importante porque así conocerás de qué forma vive esa persona en un área en especial, ya sea a nivel local, regional o nacional. Además, te ayudará a mejorar tu estrategia comercial.
Asimismo, comprender en qué nivel socioeconómico en el que encuentra ese cliente te dará más información para interpretar su psicología de consumo. Y con estos datos establecer un marco o una ‘fotogragía’ de por qué, cuándo, dónde y para qué consume el cliente que buscas.
De acuerdo a la Asociación Mexicana de Agencias de Investigación y Opinión Pública (AMAI), México cuenta con 5 clasificaciones de niveles socioeconómicos:
1. Clase social Alta
Son quienes tienen el más alto nivel de vida y están acostumbrados a los lujos y las comodidades.
2. Clase Media Alta
En esta categoría se tiene un estilo de vida y niveles de ingresos ligeramente menores a los de la clase alta.
3. Clase Media
Cuentan con educación superior, viviendas en hipoteca o alquiladas y algunas comodidades.
4. Clase Media Baja
Son quienes cuenta con un nivel educativo secundario completo y con menor estilo de vida que la clase Media.
5. Clase Baja
Cuentan con un nivel de educación secundario incompleto y cuentan con el más bajo nivel de vida.
Estilos de vida y sus patrones de consumo
Según Arnold Mitchell en su obra ‘Los nueve estilos de vida americano: lo que somos y hacia dónde vamos’ expone que existen 9 estilos de vida que a continuación te describimos.
1. Sobrevivientes
Personas caracterizadas por la pobreza y poca educación, que han renunciado a la vida. Encuentran poca satisfacción en la existencia y se limitan a irla pasando. Suelen ser conservadores y desalentados, deprimidos e introvertidos.
2. Sustentadores
También están marcados por la pobreza, pero intentan progresar hacia una vida mejor. Son iracundos, rebeldes y combativos, y desconfían profundamente del sistema. A pesar de su fuerte necesidad de aceptación de grupo, se consideran de menos estatus social.
3. Pertenecientes
Son tradicionales, conformistas y orientados a la familia. Tienen una fuerte necesidad de aceptación y preferirían ser seguidores que líderes. Prefieren el status quo y tienden a llevar vidas felices y satisfechas.
4. Competidores
Son personas ambiciosas, competitivas y ostentosas, que intentan progresar emulando a las personas más ricas y exitosas. Suelen trabajar duro, son menos conservadores y tienen bastante éxito, pero están menos satisfechos con la vida.
5. Realizadores
Son las personas impulsoras y motivadas que forman el sistema y que se encuentran en la cúspide. Trabajan duro, tienen éxito y confianza en sí mismos y suelen estar satisfechos con el sistema, consigo mismos y con sus logros.
6. Inconformes
Se trata de gente joven en transición entre lo antiguo y lo nuevo. La vida les parece confusa, contradictoria e insegura; experimentan altibajos emocionales, viven intensamente y les gusta experimentar.
7. Experimentadores
Buscan experiencias y emociones personales intensas. La acción y la interacción son las cosas importantes en sus vidas. Son política y socialmente liberales, son independientes y tienen confianza en sí mismos y están bastante felices con la vida. Aprecian la naturaleza y buscan significado espiritual en las cosas.
8. Socialmente conscientes
Son personas empujadas por ideales sociales, por interés en temas y sucesos sociales como el consumismo, la conservación, la contaminación y la protección de la naturaleza. Suelen ser bien educados, exitosos, con influencia y maduros, son sofisticados y políticamente activos.
9. Integrados
Son personas maduras y equilibradas que tienen una perspectiva amplia y pueden encontrar soluciones a puntos de vista opuestos. Combinan las normas propias con las externas. Dirigen, cuando es necesario tomar una acción y tienen un estatus social alto, aunque no lo busquen.
Bien. Entre mejor conozcas a tu cliente ideal más probabilidades de compra tendrás de tus productos o servicios. Buena suerte.
