¿Qué cree usted que es lo que vendan las compañías?, si su respuesta inmediata fue un producto o tiene media palomita; parte esencial para que las empresas se posicionen tiene que ver con el valor. Claro está que sino vende, no hay ganancias y sino hay ganancias no hay rentabilidad etc.
El reto es encontrar el precio que permita obtener ganancias justas al cosechar el valor que se siembra, dicho valor que se le otorgará a las personas para que se queden con el servicio o producto por siempre.
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El consumidor guía las estrategias de marketing, de ahí la importancia de saber cómo es y qué influye en sus decisiones de compra.
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