Seguro les ha pasado la siguiente historia: van felices y contentos al supermercado; entran, caminan por el pasillo de siempre y al llegar al lugar donde estaba su producto de elección, se llevan la sorpresa de que ya no está.
El mes de enero es, sin duda, todo un reto en muchos aspectos. Desde poner en perspectiva el negocio para todo el año, empezar la ejecución de los planes, hasta poner en práctica los buenos propósitos de año nuevo como “retomar el gimnasio”. Para el Shopper también es un mes lleno de retos, donde hacer rendir su dinero es clave.
Los jefes de marketing tradicionales o los empresarios que administran el marketing de sus compañías, constantemente están agobiados por el ingreso de sus productos a los supermercados de grandes superficies, este hecho se convierte en su sueño; sin embargo al menos algunos ya comprenden la dinámica de los negocios, teniendo en cuenta que los competidores de las grandes superficies son las aguerridas tiendas, que aunque pequeñas tienen un potencial mayor con una rentabilidad mejor, hasta para los grandes productores.
El tren está a punto de partir. En este año más que nunca, ante la inminente desaceleración económica y al margen de reformas y otros menesteres políticos que pueden influir en nuestros planes presupuestales, es necesario subirnos a la ola de los eventos clave que estarán en el ojo de la mayoría de nosotros.
El punto de venta significa el lugar más importante para cerrar el ciclo de una estrategia de mercadotecnia, ello toda vez que es ahí donde se toman más del 70 por ciento de las decisiones de compra. En consecuencia, las grandes marcas destinan hasta el 13.54 por ciento de su inversión BTL a las acciones en PDV.
Cada vez que un shopper asiste a algún supermercado, por lo general, siempre hay motivo de queja ya sea por el precio de un producto, por el estacionamiento, porque no hay mucho espacio entre pasillos, etc.
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