Trucos lingüísticos que necesita aprender todo vendedor
La palabra en la principal herramienta para cualquier vendedor. A través del diálogo con el cliente, los agentes son capaces de presentar una serie de argumentos y conceptos para que persuadir a las personas a realizar una determinada acción, desde la compra de un producto hasta la generación de un leas, por mencionar algunos ejemplos. […]
Si eres vendedor, evita estos errores en tu comunicación corporal
A diferencia de la venta indirecta (entendida como la transacción que se realiza sin la presencia explícita de agente), en la venta directa se requiere forzosamente de la interacción uno a uno y, siempre que sea posible, persona a persona. ¿Qué implica esto? Que la comunicación que se tiene con el cliente potencial cambia de […]
Retórica para vendedores: cómo usar las palabras a tu favor
Más allá de las buenas voluntades y esfuerzos de los colaboradores, las empresas buscan cumplir con determinados KPI, los cuales se ajusten a sus propios objetivos de negocio. Una de las metas más importantes para prácticamente todas las empresas son las cantidades de ventas que se ingresan en un cierto periodo de tiempo. La pregunta […]
Esta es la anatomía del perfil humano y comercial de un buen vendedor
La célula de ventas es una de las que mayor influencia tienen en las decisiones del consumidor, por eso es de suma importancia que cada vendedor esté totalmente capacitado humana y profesionalmente para asumir las responsabilidades y labores que su cargo conlleva. Si te preguntas cuál es el perfil ideal que debe tener quien ocupe […]
5 libros que todo vendedor debe tener y puede comprar online
Uno de los trabajos más complejos, pero que al mismo tiene grandes beneficios es del de vendedor. Este profesional debe encargarse no sólo de hacer la prospección, sino que tienen que darle un seguimiento de tal modo que se cierre la venta y que, por su puesto, haya un proceso de recompra también. Para desempeñarse […]
Prospección: el desafío de todo vendedor
Si alguna vez has trabajado en ventas, es seguro que en más de una ocasión experimentaste un nerviosismo brutal a la hora de entrar a la oficina de algún ejecutivo, o simplemente, al abordar a una persona en tienda o calle de alguna ciudad. Vender es un oficio que exige ciertas características a aquellos interesados […]