Alrededor de la Promotoría giran diversos mitos y realidades. El primer mito más escuchado es que aparentemente es un mal necesario y que las marcas contratan los servicios sólo porque lo exigen las cadenas comerciales.
En ocasiones, la Promotoría suele confundirse con la Promoción, tal vez porque la raíz de ambas palabras es la misma. Sin embargo, mientras la primera tiene su cauce en el punto de venta, la segunda puede darse dentro y fuera del punto de venta.
Una de las estrategias más complicas que conciernen al punto de venta es la de Promotoría. La Promotoría se refiere al conjunto de acciones que son planificadas para que determinado producto prácticamente le diga al consumidor: “llévame contigo”.
Las marcas siempre se busca ganar un espacio privilegiado para sus productos dentro de las cadenas de retail. Una buena estrategia de promotoría permite emplazar el producto.
Ir de compras el día de hoy ya no tiene el mismo significado que hace un par de años atrás, pues ahora los retailers han implementado tecnologías en sus puntos de venta que le agregan una experiencia única al shopper, además de que se han anexado servicios extras como cafeterías, cajeros automáticos o restaurantes de comida rápida.
Persuadir al consumidor en el momento en que decide la compra, es decir, durante su visita al canal de venta es una tarea sumamente complicada y más cuando las propias marcas cometen algunos errores.
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