La revisión de negocios es usada para evaluar regularmente el desempeño en comparación con el Plan de Cuenta. Es el proceso para analizar y discutir el desempeño vs. los objetivos acordados; para compartir oportunidades y construir relaciones con las Cuentas Clave. Necesitamos entender que nuestra estrategia es la correcta, que estamos entendiendo las necesidades de los clientes y que él está satisfecho.
Existe una pregunta que todo Director Comercial se plantea en algún momento: ¿seremos capaces de ejecutar correctamente nuestro plan estratégico?
Una Gestión Estratégica de Cuentas Clave es construir relaciones estratégicas con los clientes principales; es ir más allá de realizar una simple venta.
Tener una fuerza de ventas comercial motivada y alineada, es sumamente importante para conseguir los objetivos que buscamos. Tenemos que generar un ambiente de alto desempeño y productividad, a través del cual podamos apoyar las estrategias de nuestros productos y que trabajemos de una manera muy enfocada.
Así como existen infinidad de templates y software para diseñar planes de mercadotecnia, poco o casi nada existe para desarrollar lo que son los planes de Trade Marketing.
Hemos comentado en artículos anteriores sobre los grandes esfuerzos que están haciendo las empresas por tener una alineación estratégica-táctica, desde el proceso de planeación hasta la ejecución de las actividades.
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