La promoción es, de acuerdo con los expertos en below the line, una de las formas más efectivas para generar en el consumidor la percepción de valor agregado al momento de realizar una compra.
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Al lanzar una estrategia con base en acciones promocionales, es importante:
1).- Definir objetivos: Es muy importante saber para qué se quiere hacer una promoción, es decir, qué se quiere obtener a partir de ella en la relación marca-consumidor.
2).- Mecánica Simple: El objetivo de ello es lograr un mayor nivel de participación de los consumidores, lo cual a su vez se traduce en mayor impacto y mayor alcance del mensaje.
3).- Definir el premio: La oferta de premios deben ser apealling al target. Debe tratarse de algo que le resulte atractivo y le genere la percepción de alto valor agregado.
4).- Difusión: Para obtener mejores resultados es muy importante que se dé la difusión adecuada al evento. Esta comunicación debe enfocarse al público meta.
5).- Medición y obtención de resultados: Partir de una implementación impecable es vital para la obtención de resultados, por ello se debe contar con una estrategia de medición de resultados una vez que concluya la promoción.
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