Elementos indispensables en todo escaparate
El punto de venta es quizá el espacio más importante para muchas marcas (especialmente para aquellas de consumo, aunque no de modo exclusivo). Sin embargo, una tienda no sólo es lo que contiene o los productos que se encuentran en sus anaqueles, sino que es también todo aquello que le rodea, cómo, por poner un […]
Estos formatos de tienda están cambiando las reglas del trade marketing
Los mercadólogos enfrentan constantemente un gran desafío: conocer el comportamiento del consumidor. Hace algunos años el piso de venta de una tienda era el lugar ideal para implementar una campaña, representaba una forma convincente de tener un contacto directo con el shopper a través de esfuerzos de promotoría o una activación de marca. Hoy en […]
¿Hay variedad en la repetición? Optimización del surtido
El surtido de una categoría de productos debe tener variedad en su contenido. Entendiendo como variedad, productos que sean únicos y satisfagan necesidades particulares que ningún otro artículo puede resolver y así eliminar productos repetidos, que puedan ser substituidos por otros similares. Una de las principales restricciones para el surtido es el espacio físico en el piso […]
Material POP: ¿Cómo garantizar su efectividad en punto de venta?
La competencia al interior de un punto de venta, y específicamente en una determinada categoría, lejos de aminorarse, ha incrementado con el paso del tiempo, por lo que el diseño y ejecución de estrategias de marketing es vital para ganar la atención y preferencia del shopper. Como parte de las opciones que tienen las marcas, […]
Conoce estos 5 artículos de trade marketing que no te puedes perder
Trade Marketing y Mercadotecnia: ¿Cómo hacer que converjan y sean efectivas en PDV? Uno de los objetivos principales del equipo de Trade Marketing es asegurar la efectividad de cada uno de los procesos, inversiones y decisiones tomadas al interior del retailer. Lo anterior implica mejorar procedimientos e integrar los esfuerzos y objetivos, a fin de diseñar estrategias que […]
Category vision: el futuro de la categoría
Una category vision, si es lo suficientemente robusta, deberá ser implementada en el canal de venta (previo hacerse con la capitanía)