Para lograr un acercamiento cada vez más estrecho con el consumidor, se requiere no solo de buenos productos y servicios, sino también de campañas que sorprendan y favorezcan el recuerdo de una marca. En este sentido, el BTL se convierte en un excelente aliado para estos fines.

A diferencia de los medios tradicionales, los que forman parte del Below The Line permiten que la comunicación entre cliente y empresa sea directa, bidireccional, y en muchos casos inmediata, además de que gracias a este tipo de marketing se pueden ofrecer experiencias de marca mucho más disruptivas que habrá de impactar positivamente en la preferencia del consumidor hacia la firma.

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En 2017, la inversión destinada a BTL en México fue de 51,879 millones de pesos, de acuerdo con datos del Departamento de Investigación de InformaBTL, monto que para el año 2018 incrementó hasta alcanzar los 55,291 millones de pesos.

Las estrategias BTL más utilizadas en 2018

Desde hace un par de años se aprecia una tendencia que ha puesto a las activaciones de marca como la estrategia Below The Line más requerida por las compañías, algo que en 2018 no fue la excepción, pues el año pasado, del total de capital invertido en BTL, 303 por ciento se destinó a la realización de activaciones, según informa dicho departamento de investigación.

A continuación se enlistan las estrategias de marketing BTL más solicitadas por marcas durante 2018.

  • Activaciones: 30.3%.
  • Eventos, ferias, exposiciones, conciertos: 23%.
  • Punto de venta: 9.1%.
  • Marketing interactivo y digital: 7.6%.
  • Promociones: 7.3%.
  • Trade Marketing: 5.8%.
  • Marketing de guerrilla: 3.6%.
  • Street Marketing: 2.7%.
  • Retail: 2.1%.
  • Marketing directo: 2.1%.
  • Material POP: 1.8%.
  • Ambient marketing: 1.8%.

Y aunque su porcentaje de inversión no alcanzó el 1 por ciento, el outdoor también fue otra estrategia solicitada el año pasado.

Cabe decir que al concluir 2019, se pronostica una inversión total en BTL de más de 58,000 millones de pesos.

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