La publicidad below the line atañe a todas las acciones de marketing no convencional que las marcas y agencias desarrollan para cautivar a un segmento de público. Involuntariamente el BTL se encuentra con otras aristas como los medios digitales, el ATL y por supuesto el uso del Internet.
A diferencia de una activación, la publicidad BTL se basa en otras técnicas creativas que tratan de acercar un producto al cliente. Como carecterísticas especiales,
La astucia de un mercadólogo se mide por los vínculos que puede hacer de cosas aparentemente excluyentes y sin relación entre sí. Pero también por saber en qué momento aprovechar las oportunidades para crear y desarrollar propuestas de valor para la gente a quien se dirige.
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Ogilvy Costa Rica ideó una campaña para Claro Video que combina el arte con causa y convirtió la publicidad exterior más importante de la empresa mexicana, que son sus antenas rojas, en coloridos letreros que cambian la vida de las mujeres amas de casa centroamericanas.
En varias ocasiones, estudiantes de Mercadotecnia y hasta expertos de la industria se preguntaron si el alcance masivo del ATL era más efectivo que la
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