Las acciones de merchandising no son ajenas a las estrategias de Promotoría. Para desarrollar planogramas efectivos los promotores deben por un lado saber cuáles son los objetivos que se quieren lograr en el punto de venta y, por el otro, empaparse de algunos secretos de las ventas cruzadas.
Hay teorías psicológicas que aseguran que ir de compras a los supermercados puede significar un momento de relax. Sin embargo, eso no excluye que para algunas personas la experiencia de compra en este tipo de lugares se convierta en un martirio y más cuando los encargados de las tiendas no contribuyen para hacer de la estadía del consumidor algo más placentero.
Uno de los pilares de los canales retail es la Promotoría, ya que es por estrategias de promotoría que los shoppers tienen acceso visual a cada uno de los productos que están en el anaquel.
En alguna ciudad de un país de Latinoamérica, conocí a un comerciante con muchas ganas de vender, y obviamente de ganar dinero. Sin embargo…
La colocación de displays como parte esencial de una estrategia de Promotoría no sólo implica crear un anaquel o una caja bonita para exhibir el producto y colocarla en cualquier espacio de la tienda.
Ciertamente no existe un perfil correcto o el promotor ideal, pues esto depende de los objetivos de la marca y de la estrategia de Promotoría, así como del producto que se quiere exhibir en el canal.
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