Conocer lo que vendemos

Carlos Merino columnista InformaBTL

¿Por qué es importante conocer nuestros productos y servicios? El conocerlos puede significarnos vender más. No entiendo cómo podemos soltar a nuestra fuerza de ventas a enfrentarse a los clientes, sin conocer a fondo lo que les vamos a ofrecer. Es sumamente importante un conocimiento de nuestro portafolio de productos y servicios. Tenemos que ENTENDER para poder ATENDER. ATENDER es ofrecer y dar un bien servicio, ENTENDER es saber cuáles son sus necesidades. Ahora las empresas se pelean por el cliente.

¿Estás preparado para negociar con compras? ¡Ellos sí están!

Jorge Vallejo - Columnista en InformaBTL

Desde hace algunos años los departamentos de compras que se incorporaron en las estructuras de nuestros clientes llegaron para quedarse y no solo eso, cada día el trabajo que ellos realizan tiene una mayor importancia para nuestros clientes y por ende su rol es preponderante en la toma de decisiones para cerrar un nuevo negocio o para continuarlo.

10 creativas tarjetas con mayores oportunidades de negocio

Una tarjeta de presentación creativa y diferente siempre tendrá mayores posibilidades de reforzar las relaciones comerciales y de generar así, más oportunidades de negocio. Por ello, si tu fin es reforzar los canales de comunicación con otras empresas, puedes empezar por tener tarjetas que te diferencien del resto.

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