Prospección: el desafío de todo vendedor

Si alguna vez has trabajado en ventas, es seguro que en más de una ocasión experimentaste un nerviosismo brutal a la hora de entrar a la oficina de algún ejecutivo, o simplemente, al abordar a una persona en tienda o calle de alguna ciudad. Vender es un oficio que exige ciertas características a aquellos interesados […]

Conocer a los compradores, el desafío

Fabián Ghirardelly - Columnista en InformaBTL

Si hay una industria que se caracteriza por sacar nuevos productos constantemente es el mundo del Cuidado Personal. Seguramente analizando este mercado podemos aprender bastante respecto a una dinámica normal de lanzamientos y su impacto en el mercado.