Este martes 19 de noviembre se celebra el Día Internacional del Hombre. Una fecha establecida por el doctor Jerome Teelicksingh de la Universidad de Las Indias Occidentales en Trinidad y Tobago, con el fin de conmemorar las contribuciones del hombre a la sociedad.

En marketing la influencia de la psicología ha determinado varias teorías sobre las acciones a realizar para conectar con mayor facilidad con los consumidores. Negar que existen diferencias entre ambos sexos es posible que sea uno de los mayores errores que pueden cometer los mercadólogos debido a que existen variables que pueden ayudar a realizar mensajes con mayor significado para los consumidores. 

En una investigación realizada por la Universidad de Pensilvania y el Hospital de niños de Filadelfia en 2014, se analizó el cerebro de 948 jóvenes de entre 8 y 22 años (521 mujeres, y 428 hombres), según recoge el diario El País, y se encontró mediante una técnica que permite conocer cómo están conectadas entre si mismas las partes del cerebro, que los hombres tienen mejor comunicación neuronal dentro de cada hemisferio cerebral y que las mujeres la tienen mejor entre un hemisferio y otro.

Las observaciones señalaron que los cerebros femeninos estaban mejor dotados para procesamiento analítico e intuitivo, mientras que los masculinos para la percepción y la coordinación de las acciones. 

El siguiente video de MindTEC Neuromarketing, muestra las diferencias entre hombres y mujeres al comprar. Entre las más relevantes se encuentran:

  • Los hombres son más competitivos y necesitan sentirse ganadores.
  • Las mujeres necesitan sentirse satisfechas con la compra
  • Los compres compran.
  • Las mujeres van de compras.
  • Los hombres dirigen su atención al logro de objetivos.
  • Las mujeres se ven más interesadas en el proceso y en los logros del proceso.
  • Los detalles son más importantes para las mujeres que para los hombres. 
  • Las mujeres comparan la calidad del producto con la calidad humana del personal de ventas.
  • En los hombres prevalece la ayuda a encontrar el producto deseado y no a crear vínculo con el vendedor. 
  • A las mujeres les interesa la conexión emocional al comprar.

 

https://www.youtube.com/watch?v=pe4w3s-woNY&feature=emb_title

 

 

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