Este martes 19 de noviembre se celebra el Día Internacional del Hombre. Una fecha establecida por el doctor Jerome Teelicksingh de la Universidad de Las Indias Occidentales en Trinidad y Tobago, con el fin de conmemorar las contribuciones del hombre a la sociedad.

En marketing la influencia de la psicología ha determinado varias teorías sobre las acciones a realizar para conectar con mayor facilidad con los consumidores. Negar que existen diferencias entre ambos sexos es posible uno de los mayores errores que pueden cometer los mercadólgos debido a que existen variables que pueden ayudar a realizar mensajes con mayor significado para los consumidores. 

En una investigación realizada por la Universidad de Pensilvania y el Hospital de niños de Filadelfia en 2014, se analizó el cerebro de 948 jóvenes de entre 8 y 22 años (521 mujeres, y 428 hombres), según recoge el diario El País, y se encontró mediante una técnica que permite conocer cómo están conectadas entre si mismas las partes del cerebro, que los hombres tienen mejor comunicación neuronal dentro de cada hemisferio cerebral y que las mujeres la tienen mejor entre un hemisferio y otro.

Las observaciones señalaron que los cerebros femeninos estaban mejor dotados para procesamiento analítico e intuitivo, mientras que los masculinos para la percepción y la coordinación de las acciones. 

El siguiente video de MindTEC Neuromarketing, muestras las diferencias entre hombres y mujeres al comprar. Entre las más relevantes se encuentran:

  • Los hombres son más competitivos y necesitan sentirse ganadores.
  • Las mujeres necesitan sentirse satisfechas con la compra
  • Los compres compran.
  • Las mujeres van de compras.
  • Los hombres dirigen su atención al logro de objetivos.
  • Las mujeres se ven más interesadas en el proceso y en los logros del proceso.
  • Los detalles son más importantes para las mujeres que para los hombres. 
  • Las mujeres comparan la calidad del producto con la calidad humana del personal de ventas.
  • En los hombres prevalece la ayuda a encontrar el producto deseado y no a crear vínculo con el vendedor. 
  • A las mujeres les interesa la conexión emocional al comprar.

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