En entrevista exclusiva para InformaBTL, Raúl Rico Guisa, director comercial y de servicios de Nordstern, platicó sobre las ventajas y retos de formar alianzas B2B.
Checa la entrevista completa:
1.- ¿De qué manera el B2B ayuda a posicionarse en el mercado latinoamericano?
Siempre conociendo la cadena completa de valor de nuestros clientes, sus posibles riesgos y ahí mostramos oportunidades para ellos y por ende para nosotros.
2.- ¿Cuáles son los errores más frecuentes al realizar estrategias business to business?
No conocer con exactitud el mercado y ambiente de tus clientes. Y llegar ofreciendo servicios que no son los que necesita.
3.- ¿De qué manera este tipo de estrategias los ha ayudado para hacer eco en la industria?
En nuestro caso, ser el responsable de la seguridad de los datos y la operación de prevención que manejamos, nos hace que nos recomienden, eso es lo mejor que podemos hacer.
Alianzas comerciales que nos ayuden a que otros nos conozcan por acompañar a otros productos y compañías.
Por otro lado, el desarrollar estrategias de comunicación enfocadas a los sectores que mayormente le damos servicio también ayuda.
4.- ¿Qué aspectos se deben considerar para formar este tipo de alianzas? ¿Cómo elegir al aliado perfecto?
Para formar alianzas debes siempre ser el complemento de tu socio para ser atractivo. Y mostrar una mejor (más completa) opción en el mercado.
5.- ¿Qué vinculo existe entre las estrategias B2B y el below the line?
Pues depende tu estrategia y lo que busques, en mi opinión hay otras líneas de acercamiento mas complejas como el PR o CRM en donde tienes un mejor acercamiento con tu target. Y mucho más efectivo. El BTL me parece mas para consumidores finales y experimentar la marca solamente.
