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Estos son 3 puntos clave para mejorar tu inbound marketing en 2020

Una de las cosas que hoy en día molesta más a los consumidores y usuarios de Internet es la saturación de mensajes publicitarios, por lo que la creación de nuevas e innovadoras estrategias de marketing como el inbound se vuelven indispensables.

En términos generales, esta técnica digital se define como aquella estrategia que busca atraer a los clientes potenciales hacia determinado sitio web, mediante la creación y distribución de contenido relevante y útil para el usuario, el cual le es presentado durante las diferentes etapas de su proceso de compra, ya sea en blogs, redes sociales, por medio de palabras clave en buscadores, entre otras acciones.

Estadísticas publicadas por la agencia HubSpot muestran que prácticas de inbound marketing como lo es el contenido en blogs, puede incrementar hasta en 63 por ciento las oportunidades de venta para una empresa, una de las razones por las cuales poco más del 70 por ciento de las corporaciones en todo el mundo ha recurrido a esta metodología de marketing digital.

Te sugerimos: Inbound marketing, principales indicadores a considerar

Cómo mejorar tu estrategia de inbound marketing

Aun cuando faltan 3 meses para que este año culmine, agencias y marcas ya trabajan en la definición de sus campañas y técnicas de marketing que habrán de implementar el siguiente año, esto con el objetivo de hacer más eficiente sus estrategias, anticiparse y ofrecer respuestas oportunas a sus consumidores.

En lo que respecta al uso de inbound marketing, hay ciertos pasos o puntos clave que las empresas que ya lo emplean o que están por utilizarlo deben considerar y con esto obtener mejores resultados y respuesta por parte de sus audiencias.

  • Se debe cuidar el marketing de contenidos, esto es, atender la calidad de los textos, infografías, whitepapers, publicaciones en blogs y demás, aunado a la optimización del SEO para cada una de las piezas de contenido y así beneficiar el posicionamiento de la marca y hacer de ella un referente en determinados temas.
  • Se sugiere apoyarse en email marketing, esto no solo con envíos periódicos de contenido, sino también con la actualización de bases de datos, recurrir a la personalización de correos electrónicos y medir los resultados para saber qué aciertos y errores se presentaron en la estrategia.
  • Aplicar herramientas conversacionales como los chats en vivo o webinars, ya que además de abordar un tema en específico, frente a una audiencia determinada, también se establece una conversación inmediata entre marca y público, lo cual fortalecerá la relación entre ambos actores.

En 2018, convertir los contactos en clientes y generar tráfico hacia un sitio web en particular, fueron dos prioridades que motivaron a las empresas a usar inbound marketing, con 75 y 47 por ciento de importancia, respectivamente, de acuerdo con información de Statista.

Puedes consultar: Las 10 principales prioridades de inbound marketing en Latinoamérica.

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