Punto de Venta

Sección especializada de punto de venta, aquí encontrarás las mejores prácticas de shopper marketing, retail marketing y el comportamiento del consumidor en el punto de venta.

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El Shopper multicanal

by Fabian Ghirardelly 01.27.2015 Activaciones

El mexicano promedio actual visita una gran cantidad de canales para surtirse de su canasta básica. En un año, logra visitar 16 canales de venta diferentes.

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Ilustran la batalla de los precios en canales Retail

by Nancy Malacara 01.22.2015 Below The Line

Basados en el cruce de los juegos míticos Space Hulk y Heroquest, el Consejo de Consumidores en Israel y la agencia McCann Tel Aviv lanzaron un anuncio impreso para detener a los consumidores, y en especial a los shoppers, en su lucha por buscar y buscar precios más bajos en los canales Retail.

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Cómo administran su gasto los mexicanos durante la Cuesta de Enero

by Nancy Malacara 01.20.2015 Below The Line

Enero es un periodo difícil para las amas de casa, quienes se ven en la necesidad de administrar muy bien el gasto y por ello regresan a los productos básicos. En este sentido, se trata de un mes clave donde se debe definir cómo hacer rendir el dinero.

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4 caminos para crecer este 2015

by Fabian Ghirardelly 01.20.2015 Below The Line

Bajo el actual entorno económico y competitivo en el país, en toda la industria de consumo masivo se están buscando esas oportunidades de crecimiento o desarrollo que les permitan sobrellevar este entorno.

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5 elementos que no deben faltar en una estrategia creativa en PDV

by Nancy Malacara 01.19.2015 Below The Line

En entrevista para InformaBTL, Ivonne Montiel, directora de Mercadotecnia de Walmart Supercenter, refirió que como parte de su estrategia creativa en los puntos de venta, la transnacional en tiendas de autoservicio en México siempre está innovando en materiales, es decir, cambiar cierto colorido, además de simplificar el nombre de los programas que tienen en tienda para que haya una mayor recordación de marca.

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El cliente en BTL

by Leonardo Mora 01.19.2015 Activaciones

Después de haber pasado por un camino de acciones estratégicas de comunicación y BTL que impactan a una persona desde que es consumidor, luego prospecto, hasta que por fin hace la compra, la tarea es ahora convertirlo en un cliente, que sugiere que este comprador vuelva a comprar no una, sino varias veces; una tarea en la que las acciones del ATL y el BTL vuelven a encontrarse con objetivos similares: posicionamiento, recordación, activaciones y experiencias.

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Tendencias en retail 2015

by Vanessa Garza 01.16.2015 Activaciones

Seguro les ha pasado la siguiente historia: van felices y contentos al supermercado; entran, caminan por el pasillo de siempre y al llegar al lugar donde estaba su producto de elección, se llevan la sorpresa de que ya no está.

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Técnicas para venderle a una mujer

by Irina Valencia 01.15.2015 Below The Line

A menudo las compañías buscan capacitar al personal de su área comercial en diversas técnicas para favorecer las ventas, siempre se les da instrucciones para buscar su efectividad y lograr un cierre tan perfecto, que el cliente recurra nuevamente al vendedor para hacer una recompra.

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Playboy Condoms revela los secretos de su comunicación en PDV

by Nancy Malacara 01.15.2015 Below The Line

En entrevista para InformaBTL, Jaime Salvador Stahl, director de Mercadotecnia de Playboy Condons para México, dijo que por lo regular las personas pasan poco tiempo en los stands de condones y por ello la estrategia comunicacional de la marca en punto de venta debe ser muy perspicaz.

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#LasMarcasIntolerantes: La guerra en contra de los intolerantes y el consumo

by Paco Santamaria 01.15.2015 Below The Line

Sólo aquel que esté pleno de soberbia no imagina lo que ha cambiado el mundo en estos últimos dos años. Y esta soberbia puede ser la venda menos transparente que provoque más que una ceguera de taller, una falta de crecimiento profesional y del producto que tienes como misión desarrollar.

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Tendencias del consumidor en la cuesta de enero

by Nancy Malacara 01.13.2015 Below The Line

Como consecuencia de la etapa navideña, donde los mexicanos gastan más de la cuenta, tiene lugar la llamada “cuesta de enero”, un período marcado por el incremento de precios y una disminución del gasto en categorías de consumo masivo.

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Enero, un mes Back to Basics

by Fabian Ghirardelly 01.13.2015 Below The Line

El mes de enero es, sin duda, todo un reto en muchos aspectos. Desde poner en perspectiva el negocio para todo el año, empezar la ejecución de los planes, hasta poner en práctica los buenos propósitos de año nuevo como “retomar el gimnasio”. Para el Shopper también es un mes lleno de retos, donde hacer rendir su dinero es clave.

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5 grandes detalles que Starbucks cuida en su material POP

by Nancy Malacara 01.12.2015 Below The Line

El material POP de temporada en Punto de Venta es de suma importancia para los consumidores potenciales, pues cada pieza creativa además de comunicar el mensaje de la marca es una invitación a que la gente conozca los productos, así como el concepto de la tienda.

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El comprador en BTL

by Leonardo Mora 01.12.2015 Below The Line

Justo cuando el prospecto ha decidido darnos su atención, que capturamos por una serie de acciones diseñadas para lograrlo, se activa la estrategia encaminada a volver este prospecto en un comprador.

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Clave para impulsar la venta de pequeños productores en las tiendas

by Irina Valencia 01.08.2015 Below The Line

Los jefes de marketing tradicionales o los empresarios que administran el marketing de sus compañías, constantemente están agobiados por el ingreso de sus productos a los supermercados de grandes superficies, este hecho se convierte en su sueño; sin embargo al menos algunos ya comprenden la dinámica de los negocios, teniendo en cuenta que los competidores de las grandes superficies son las aguerridas tiendas, que aunque pequeñas tienen un potencial mayor con una rentabilidad mejor, hasta para los grandes productores.

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Cierra Palacio de Hierro su tienda en Polanco

by Nancy Malacara 01.07.2015 Below The Line

En el mundo de la mercadotecnia no es raro escuchar que varias tiendas de renombre cierran instalaciones, abren otras y modifican algunos de sus puntos de venta como parte de su estrategia de marketing.

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Los 7 eventos que deberá considerar tu marca durante el 2015

by Jaime Torres 01.07.2015 Activaciones

El tren está a punto de partir. En este año más que nunca, ante la inminente desaceleración económica y al margen de reformas y otros menesteres políticos que pueden influir en nuestros planes presupuestales, es necesario subirnos a la ola de los eventos clave que estarán en el ojo de la mayoría de nosotros.

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4 consejos para ayudar al #shopper en enero

by Fabian Ghirardelly 01.06.2015 Below The Line

Iniciamos el año con muy buenos propósitos pero con un menor poder adquisitivo y con algunos “kilos de más”. Todo el mundo nombra a este mes como “la cuesta de enero” y seguro hay mucho de verdad en denominar este mes de esta forma.

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