Desarrollo de estrategias BTL disruptivas e innovadoras
El principal ingrediente que caracteriza esta tendencia es la creatividad, misma que debe ser el principal activo en toda estrategia below the line.
En este sentido, Figallo dijo que las experiencias generadas por medios BTL deberán ser disruptivas e innovadoras para sorprender a la gente que ha perdido la capacidad de asombro, señalando que las marcas deben dejar de dictar proyectos y permitir que las agencias propongan estrategias sin fórmulas probadas, donde la creatividad sea el elemento clave.
Despertar sensaciones y la capacidad de asombro en el target
Ante una saturación o intrusividad por parte de algunas marca que, el consumidor suele ya no sorprenderse, por el contrario, en ocasiones procura evitar publicidad que le cause molestia o incluso aburrimiento. Es por esto que las estrategias below the line son las mejores armas para romper con esta idea y despertar sensaciones y hacer que el target se asombre y viva algo único.
Estrategias de marketing digital
Hoy en día estar presentes en Internet, y especialmente en social media ya no es un lujo, sino una necesidad innegable definida por los usuarios y consumidores que actualmente se informan, consumen, se entretienen y viven de forma digital.
Karla Marín, CEO de la agencia Capital MX indicó que una tendencia para el BTL es precisamente el desarrollo de estrategias de marketing digital, con las que se logrará tener una mayor cercanía con el cliente final, un conocimiento mucho más detallado del mismo y la obtención y análisis de datos duros que les permitan crear nuevas estrategias, identificar sus aciertos y errores, y también predecir futuras tendencias en cuanto a preferencias y hábitos de consumo del target.
Calidad y relevancia en el contenido
Una de las tendencias que acaparan la atención de marcas y es uno de los principales valores agregados de las agencias BTL es la creación de contenido de calidad y se gran relevancia para el cliente final.
No se trata de utilizar la omnicanalidad para enviar mensajes poco interesantes al consumidor, sino más bien ofrecerle contenido de alto impacto. Para el CEO de Yellow, Héctor Saldívar, esto es pieza clave en cada estrategia below the line, el cual ya no puede prescindir de recursos digitales para llegar al cliente y aumentar el target, dada la velocidad a la que consume y un mayor uso de dispositivos móviles y redes sociales.
Como se puede ver y leer, y de acuerdo con expertos en la industria BTL, hay tendencias que este año terminarán por consolidarse, y hay otras que se integran, pero todas ellas con un sólo objetivo en mente: satisfacer las necesidades del target y hacer que con las disciplinas below the line se lleva a casa una experiencia inolvidable.
