¿Siguen siendo funcionales los catálogos?
La venta por catálogo ha sido durante muchos años una herramienta de marketing fundamental, sobre todo para las marcas, cuyo modelo de negocio es la venta directa.
La venta por catálogo ha sido durante muchos años una herramienta de marketing fundamental, sobre todo para las marcas, cuyo modelo de negocio es la venta directa.
De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, durante el 2015 las marcas destinaron 995 millones de pesos a las acciones de Marketing Directo. Una de las vertientes más importantes de esta disciplina BTL es la venta directa.
Acercarse al consumidor final para venderle un producto e incluso para ofrecerle una experiencia de marca conlleva por default una barrera que las promotoras deben romper a través de un speech empático, claro y directo.
En una promoción todo depende de si se quiere generar lealtad o impulso, puesto que hay gran cantidad de variables que entran al momento de tomar una decisión de compra, asegura Alfredo Remolina, director global de la marca L’Bel.
La venta por catálogo o venta directa es un formato diferente para hacer estrategias de marketing, sin embargo es un modelo importante en el país, ya que a escala global este país ocupa el sexto lugar mundial en dicha industria, con 4% del total, por debajo de EUA, Japón, China, Corea y Brasil. Pero, ¿cómo son los consumidores de estos canales?, ¿cómo se comportan?
Entre las cualidades que ofrecen los modelos multinivel sobresalen las relaciones personales y la posibilidad de estar más cerca de las consumidoras finales. Sin embargo, este tipo de negocio también tiene sus grandes desafíos.
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