Tips para optimizar el desempeño del punto de venta
4 de cada 10 visitas al canal son en familia
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Desde que era un niño, recuerdo que a mediados del año una marca de autoservicios muy famosa, ofertaba la mayor parte de los productos con descuentos muy atractivos.
Hace tiempo recibí una noticia que me cayó como bomba: por cada OXXO que se abre, 7 tienditas de la esquina cierran. Me pareció el Apocalipsis, porque el ritmo en el que abren OXXOs en este país es de 2.5 tiendas por día.
Una de las tareas frecuentes en mi trabajo es desarrollar promociones para el shopper. La verdad es todo un reto. No sólo se trata de bajar un precio o regalar viajes y electrodomésticos sino de una gran estrategia que implica grandes esfuerzos por parte de la agencia y del cliente.
Queridos lectores, esta es nuestra 100ma columna. Se dice fácil, pero ha sido todo un reto para mí y mi equipo de trabajo plantearnos de qué hablar cada semana. Por ello es el momento de agradecer a Marianna Vargas y a Álvaro Reyes quienes trabajan conmigo codo a codo para sacar esta tarea adelante. También agradezco a InformaBTL por confiar en nosotros, en nuestros contenidos y cedernos este espacio.
Para llevar al consumidor al punto de venta es fundamental tomar en cuenta la experiencia después del uso porque ese consumidor puede servir como recomendación o bien puede no comprar el producto otra vez.
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