En gran medida la relevancia de contar con estrategias BTL, es decir, realizar esfuerzos focalizados de acuerdo a cada tipo de target en el punto de venta, radica en que 4 de cada 10 visitas son realizadas en familia: es decir, las marcas tienen la oportunidad de contactar con diferentes tipos de shopper en 4 de cada 10 visitas.

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4 de cada 10 visitas al canal son en familia

Así lo han identificado las grandes marcas, las cuales, destinan cada vez más recursos de su presupuesto de mercadotecnia below the line a las estrategias en el canal. De acuerdo con el estudio más reciente del departamento de Investigación de InformaBTL, 13.54 por ciento de los recursos BTL son canalizados al punto de venta.

Gracias a esos esfuerzos es que ha logrado identificarse que en la ruta de compra de los consumidores, los centros comerciales se han convertido en el canal favorito con el 76 por ciento, seguidas de las tiendas departamentales con el 17 por ciento y las tiendas especializadas con el 7 por ciento.

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