Prospección: el desafío de todo vendedor

Si alguna vez has trabajado en ventas, es seguro que en más de una ocasión experimentaste un nerviosismo brutal a la hora de entrar a la oficina de algún ejecutivo, o simplemente, al abordar a una persona en tienda o calle de alguna ciudad. Vender es un oficio que exige ciertas características a aquellos interesados […]

Cómo perder a un cliente en 2 horas

Francisco Santamaría - Columnista InformaBTL

Según mis propios estudios de prospección durante más de siete años, en 2015 y en la región de Latinoamérica, de 11 clientes prospectados, sólo dos se convierten en clientes de verdad.