Los catálogos de papel siguen siendo importantes porque pueden romper con el ruido de las marcas en línea y, de esta manera crear una experiencia personalizada a los consumidores, según Boston Retail Partners.
Hay que tomar en cuenta que los medios digitales no son el fin de los medios tradicionales ni del BTL, mucho menos del Marketing Directo. Al contrario, son integrales.
De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, durante el 2015 las marcas destinaron 995 millones de pesos a las acciones de Marketing Directo. Una de las vertientes más importantes de esta disciplina BTL es la venta directa.
Hoy día, gran parte del tiempo del consumo digital se hace desde las aplicaciones, lo cual además de incrementar las horas de exposición de los usuarios a las pantallas digitales abre una puerta de mercado a las marcas de tecnología al tiempo que las invita a ejecutar campañas de marketing on going.
A pesar del auge de los medios digitales, el uso de los catálogos sigue siendo muy importante para algunas marcas. Un ejemplo es IKEA, quien basa su estrategia below the line en la elaboración y difusión de catálogos para cautivar a su target.
“Los catálogos han muerto, los mataron los ordenadores” podría decirse en plena era tecnológica. Sin embargo, para suerte de muchos los catálogos siguen siendo una herramienta útil de mercadotecnia directa que lejos de morir son el arma fundamental de los retailers.
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