Como las 4 P´s tan emblemáticas del marketing difundidas por Philip Kotler, en reatil también existen cuatro letras que son claves en el proceso de compra, se trata de las 4 R´s, que son indispensables conocer para desarrollar estrategias de mercadotecnia en cadenas de retail.
Coca-Cola se ha destacado en el mundo de la mercadotecnia por sus campañas, en las que utilizando acciones below the line ha impactado en la mente de miles de personas en todo el mundo, convirtiéndose en una lovemark.
Con el objetivo de diversificar su mercado, Vitacilina lanza al mercado su línea de productos “Vitacilina Esencial” y “Vitacilina bebé” para tratar de conquistar dos de los mercados que mayor crecimiento han reportado en los últimos años en el país: belleza y bebés.
El storytelling es la base fundamental de toda campaña de marketing y de ello depende que sea exitosa o pase desapercibida para lo shoppers, por eso las marcas deben desarrollar una historia que conecte emocionalmente con su target a través de diversos canales, ya sea con acciones below the line físicas o digitales o una combinación de ambas.
El below the line y el above the line no existen como tal, asegura Cory Crespo, director general de la agencia Coloürs, quien considera que sólo se trata de ejecuciones, ya que la mercadotecnia debe ser integral y cumplir su único propósito: conectar a las marcas con el target.
Los shoppers de hoy han evolucionado a tal grado que ya se han vuelto un sólo ente, es decir ahora evalúan a las marcas por grupo y no individualmente, sí un número determinado de personas dice que tal marca es buena, seguramente tendrá buena recepción en el mercado, por lo contrario, si es calificada negativamente no será bien recibida, a este fenómeno se le conoce como el “Efecto Cardumen”.
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