Mas allá del cobranding e incluso del co-marketing que implica, hay eventos o productos que necesitan del apoyo de un patrocinio. Si bien, esto es muy conocido por muchas personas, lo cierto es que son pocos quienes saben realmente cómo se consigue un patrocinador. Por este motivo es importante conocer algunos de los mecanismos más recurrentes para conseguirlos, los cuales revisaremos en las siguientes líneas.
Una de las principales recomendaciones que hay que tener en cuenta para solicitarle a una marca o a una empresa un patrocinio hay que tener un plan de definido de qué es lo que se quiere hacer, la audiencia, el impacto que se espera lograr, entre otras cosas. Definitivamente, uno de los peores errores que se cometen al trabajar con patrocinadores es llegar con ellos sin tener ni idea de para qué se está solicitando el apoyo.
Usualmente los patrocinadores solicitarán todo lo que hemos mencionado en el párrafo anterior por medio de un documento escrito. Sin embargo, cabe destacar que muchas veces no se trabaja con uno, sino con varios. De acuerdo con datos de Super Yuppies, no se le puede entregar la misma propuesta a todos, sino que se tienen que hacer de modo personalizado, con la finalidad de que la comunicación sea mucho más directa.
Cabe destacar que una de las cuestiones más importantes en este tema es que, cuando se realiza una propuesta para obtener un patrocinio, la estrategia planteada establezca un valor agregado que sea atractiva para la marca.
Cuando se busca obtener un patrocinio siempre será importante tener presente que no se le puede solicitar apoyo a todas las empresas que existen, sino que habrá que concentrarse en aquellas que tienen valores y tonos de comunicación similares, pues esto ayudará a empatar los objetivos que tienen tanto una empresa como otra y que el beneficio también sea compartido.
