En la industria automotriz, cuando un nuevo modelo llega a los pisos de venta de los distribuidores, se ofrecen servicios o accesorios adicionales sin costo adicional. Algunos de éstos “”que es posible clasificar en dos rubros”” son los siguientes:

Antes de la compra:
– Recibir obsequios o promocionales por aceptar una prueba de manejo.
– Pruebas de manejo en circuitos automotrices.

Una vez adquirido el vehí­culo:
– Seguro gratis.
– Meses sin intereses.
– Enganche más barato que el promedio.
– Sin enganche.
– Tenencia incluida.

Estos incentivos para la decisión de compra se aplican de manera variable, ya que pueden otorgarse por decisión directa del fabricante, o bien, mediante un consenso realizado con sus distribuidores. De hecho, cuando las concesionarias entregan artí­culos promocionales es más común que corra por cuenta de éstas.

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