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La Promotoría es el cumplimiento de la exhibición acorde a un planograma y por otro lado el impulso de la venta.

La Promotoría es el cumplimiento de la exhibición acorde a un planograma y por otro lado el impulso de la venta.

En entrevista, Franco Scipioni, sociodirector de Grupo Map, dijo que “lo más importante es lo más básico: contar con producto suficiente en punto de venta. La última, pero no menos importante,’pata’ de una estrategia es el promotor, quien debe poner el producto al alcance del shopper y generar ‘exhibiciones adicionales’ en las zonas más calientes del punto de venta”.

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Luis Lemus, director general DeLuca POS Marketing, asegura que el anaquel es un campo de batalla donde las marcas se disputan los centímetros lineales de exhibición y la ubicación estratégica del producto.

Por ello te presentamos los siguientes datos a considerar en este tipo de estrategias:

La mayor parte del personal de demostración (30%) se emplea en abarrotes y el 17% en cuidado personal principalmente.

En Promotoría el más alto porcentaje (42%) se enfoca a abarrotes, seguido de electrónica, y cuidado personal.

Los servicios mayormente solicitados por el cliente son Promotoría, Demostración y Degustación (45%), seguidos de labor de ventas, levantamiento de inventarios y reportes así como frenteo, canjes y limpieza.

Y por las marcas son demostración, levantamiento e impulso de ventas, Promotoria, supervisión, degustación y animación.

A fin de presentarte un panorama más completo sobre la Promotoría hoy día, te invitamos a contestar el siguiente cuestionario. La información recopilada será dada a conocer en la edición de julio de la revista InformaBTL en su versión impresa.

Foto destacada: Shutterstock

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