Mito: Las promociones disparan las ventas automáticamente.
Realidad: Para que una promoción se exitosa hay una gran cantidad de variables que se deben considerar en la planeación y ejecución de una promoción. Comunicar clara y visiblemente la promoción en el PDV, generar un vínculo con el shopper a través de elementos de impacto, como por ejemplo material POP, tecnologías, eventos o activaciones. Pero creo que lo más importante es lo más básico, contar con producto suficiente en el PDV en el momento de la promoción. La última, pero no menos importante “pata” de una promoción es el Promotor, quien debe poner el producto al alcance del Shopper y generar “exhibiciones adicionales” en las zonas más calientes del PDV.
