Las necesidades del consumidor evolucionan, el mercado está en constante cambio y lo mismo sucede con los medios de difusión. Dos principales formas de hacer marketing son el ATL y el BTL, ¿cuál es la diferencia entre ATL y BTL?
Aunque ambas tendencias podrían complementarse con tal de ofrecer al cliente las mejores opciones, las dos atienden al mercado de modo distinto.
Marketing BTL, marketing ATL; diferencias
Primeramente hay que notar que una está “debajo” de la línea y otra “sobre”. Esa línea tiene que ver con que una empresa dejó en dicha posición los servicios de una agencia que dividía los medios que generaban o no una comisión por la contratación del espacio de publicidad.
ATL
Al hablar de Above The Line, sobre la línea, tenemos que generan comisiones más grandes y se caracteriza por:
- Utilizar medios masivos
- Son más efectivos ante tarjet extensos
- El feedback no es inmediato.
- Es difícil de medir el impacto de las campañas
Este marketing se enfoca en los siguientes medios, aunque no son los únicos:
- Tv
- Radio
- Cine
- Revistas
- Prensa
- Exterior
BTL
En el caso de Below The Line, bajo la línea, los cargos por comisión no son tan extensos y entre sus especificaciones se encuentran:
- Empleo de canales de comunicación directa con perfiles de consumidores específicos
- Campañas con niveles altos de creatividad
- Suele ser un poco más económicos que los medios ATL
- El feedback es casi instantáneo
- Es posible medir con mayor efectividad el impacto de las campañas
- Utiliza espacios específicos para colocar mensajes del interés del target
Los medios del marketing BTL son:
- Product placement
- Advertgaming
- Punto de Venta
- Marketing Directo
- Publicidad online
- Patrocinios
- Marketing de guerrilla
Toda empresa debe considerar las ventajas de ambas propuesta de marketing, pues se enfocan en prioridades específicas de las marcas.
