¿Cuál es la diferencia entre ATL y BTL?

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Las necesidades del consumidor evolucionan y hay dos principales formas de hacer marketing, el ATL y el BTL, ¿cuál es la diferencia entre ATL y BTL?

Las necesidades del consumidor evolucionan, el mercado está en constante cambio y lo mismo sucede con los medios de difusión. Dos principales formas de hacer marketing son el ATL y el BTL, ¿cuál es la diferencia entre ATL y BTL?

Aunque ambas tendencias podrían complementarse con tal de ofrecer al cliente las mejores opciones, las dos atienden al mercado de modo distinto.

Marketing BTL, marketing ATL; diferencias

Primeramente hay que notar que una está “debajo” de la línea y otra “sobre”. Esa línea tiene que ver con que una empresa dejó en dicha posición los servicios de una agencia que dividía los medios que generaban o no una comisión por la contratación del espacio de publicidad.

ATL

Al hablar de Above The Line, sobre la línea, tenemos que generan comisiones más grandes y se caracteriza por:

  • Utilizar medios masivos
  • Son más efectivos ante tarjet extensos
  • El feedback no es inmediato.
  • Es difícil de medir el impacto de las campañas

Este marketing se enfoca en los siguientes medios, aunque no son los únicos:

  • Tv
  • Radio
  • Cine
  • Revistas
  • Prensa
  • Exterior

BTL

En el caso de Below The Line, bajo la línea, los cargos por comisión no son tan extensos y entre sus especificaciones se encuentran:

  • Empleo de canales de comunicación directa con perfiles de consumidores específicos
  • Campañas con niveles altos de creatividad
  • Suele ser un poco más económicos que los medios ATL
  • El feedback es casi instantáneo
  • Es posible medir con mayor efectividad el impacto de las campañas
  • Utiliza espacios específicos para colocar mensajes del interés del target

Los medios del marketing BTL son:

  • Product placement
  • Advertgaming
  • Punto de Venta
  • Marketing Directo
  • Publicidad online
  • Patrocinios
  • Marketing de guerrilla

Toda empresa debe considerar las ventajas de ambas propuesta de marketing, pues se enfocan en prioridades específicas de las marcas.

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