Ahora las agencias de influencers podrán captar nuevos talentos con una app que pone a los creadores en un catálogo con costos preestablecidos. ¿Qué será del influencer marketing como negocio?
Recientemente en una de las mesas de análisis de InformaBTL, varios directoras de marketing comentaban que las agencias de influencers no siempre son cuidadosas con el tipo de perfiles que manejan o no mantienen un seguimiento sobre la imagen de sus influencers. Inclusive, las marcas terminan trabajando con los mismos de siempre porque las agencias no presentan variedad.
Del lado de los creadores sucede que reciben decenas de propuestas que no saben distinguir como verídicas o fraudulentas y temen hacer colaboraciones porque no tienen agencia ni manager ni quieren tenerlos.
¿Harto de las agencias de talento de influencers?
Para resolver todo lo anterior, la mercadóloga digital millennial Angela Angiollini creó Influur, una plataforma web vía app que permite a influencers, marcas e inclusive CM, buscar y contactar creadores de contenido de forma eficiente, a través de un catálogo… Como las apps del super, como Cornershop o Uber Eats.
Influur nació en plena pandemia del 2020 cuando la ola digital se potenció por el confinamiento y el síndrome de la cabaña. Tres años después la plataforma ha crecido y aterrizó en México ya con marcas del nivel de Aeroméxico y Warner Music como clientes que buscan influencers para sus campañas digitales.
¿Cómo funciona? Bajas la app que es gratuita, el algoritmo verifica el perfil de los aspirantes, revisa sus credenciales (engagement, reach, material) y les permite subir campañas pasadas a su portafolios, para que haya total transparencia en el tipo de perfil que venden. Las empresas, por su parte, coloca los anuncios de su campaña digital y la locación en la que requieren al influencer.
¿Cuánto es lo menos, joven?
Lo más interesante es que ambos están obligados a poner costos, que es un excelente filtro; tanto lo que cobra el influencer por posteo, reel o story, o bien si ofrece paquetes, tanto lo que paga el cliente. Esto resulta muy útil para que ninguna de las dos partes pierda el tiempo con negociaciones, haya regateos o peor aún, fraudes. Si una parte no cumple, será sancionada por Influur.
A diferencia de Talent Web Academy, que es una plataforma francesa que capta talentos de todos los nichos (a partir de 5 mil seguidores en cualquier red social) y los comercializa como agencia de talento, Influur es un Marketplace, no una agencia.
Esto no le gusta a las agencias improvisadas…
Y no les gusta porque hay muchas agencias que hacen su agosto al ofrecer costos altos por talento que no lo vale en sus analytics (que ni una estrella de la TV estelar o actriz con todas las tablas en escena cobraría); si bien los impulsan en crecer su capital social, les producen y les crean espectaculares estrategias, no todos los creadores son iguales ni todas las marcas quieren a los mismos, así tengan 5 millones de seguidores.
A veces, una marca solo quiere a un modelo o un embajador digital cuyo público sea el mismo target de su campaña, aun si su alcance es de 10 K. En otras ocasiones, las campañas son masivas y el beneficio publicitario es mucho mayor si se paga a 150 influencers que a uno por el mismo costo. Las campañas son muchas y las marcas también. ¿Por qué siempre pan con lo mismo?
El objetivo: la transparencia
Si bien no todos los creadores califican para Influur como tampoco para las agencias de talento, sí abre oportunidades para muchos otros que no han estado en agencia de influence marketing.
Falta ver, claro, si las oportunidades son parejas para todos, o sucede como en las plataformas de contratación freelance que privilegian a los que pagan paquetes o dedican más horas a entrar a mejorar su perfil que a trabajar (eso hace Workana, la plataforma de freelancers creativos más poderosa de Latinoamérica), y si el algoritmo trabaja con analytics
Pero al parecer, estamos ante una forma imnovadora de hacer influencer marketing para todos. Yujuuuu.
