LA IMPORTANCIA DE LOS SENTIDOS EN LA ELECCIÓN DE UN PRODUCTO
El marketing sensorial se refiere a una serie de estrategias de venta enfocadas a estimular los cinco sentidos del ser humano para despertar emociones que generen experiencias y detonen el proceso de compra.
Perfumes de productos y marcas
Mucho hemos oído hablar del personal branding, sabemos que los famosos son marcas, y algunos están aplicando estrategias de marketing olfativo. Jennifer Aniston, Katy Perry, Rihanna, Shakira, Kim Kardashian, Eva Longoria, Christina Aguilera, Beyoncé, Jennifer Lopez, Paris Hilton y Kylie Minogue son algunas de las celebridades internacionales que han incursionado en el mundo de las fragancias.
¿Dónde se gana la venta?
A veces enfocamos todos nuestros esfuerzos en detectar el momento justo donde hay más probabilidad que el shopper compre nuestros productos. Sin embargo, muchas veces hacer esto nos deja un punto ciego sobre otros factores que pueden afectar la decisión de compra.
La comodidad, un insight del shopper
Cada día que pasa vivimos más cómodos. Si reflexionamos, la innovación en la mayoría de sus veces, se trata de simplificar ciertas necesidades en específico. Una de ellas es comprar, por eso para quien busca oportunidades en este mercado debe ser muy importante generarle comodidad a los compradores.
¡Yo no quiero a U2 en mi iPhone!
Definitivamente, los shoppers pueden enojarse hasta con las marcas que más quieren. El pasado 9 de septiembre la banda U2 se presentó en el evento de lanzamiento de los nuevos productos de Apple, después anunciaron que su álbum “Songs of innocence” estaría disponible para los más de 500 millones de usuarios de iTunes de forma completamente gratuita.
Hot spots ¿existen o los creamos?
En mi vida, he trabajado con muchos clientes y desde hace ya un tiempo, todos mencionan los famosos hot spots del retail, donde por supuesto, quisieran estar.