Neuromarketing: ¿cómo se divide el comportamiento de compra?

Una de las grandes cuestiones que han hecho que cientos de marcas estudien a su consumidor es qué lo lleva a adquirir cierto producto o servicio, y más aún, qué lo hace inclinarse por una u otra compañía, pregunta que buscan responder apoyadas en neuromarketing. Si bien esta técnica no se ocupa de vender más […]

Emociones, ¿la clave para conectar con el subconsciente del consumidor?

Las ventas y el marketing son una ciencia, señalan algunos especialistas, y usar el conocimiento neurocientífico para entender las necesidades del consumidor permitirá emplear un discurso de venta y estrategias diferenciadas que conectarán con una mejor efectividad con el consumidor. El profesor de Harvard Business School, Gerald Zaltman, en su obra How Customers Think: Essential […]

¿Cómo aplicar marketing experiencial en un evento?

Para dar a conocer un producto o servicio nuevo, hacer un relanzamiento, presentar a un nuevo director de cierta empresa, celebrar el aniversario de una marca, entre otros sucesos, un evento puede ser una excelente opción. A través de esta estrategia no solo se hace una presentación oficial de un bien o servicio y de […]

Neuromarketing: ¿Por qué realizamos compras por impulso?

Emocionarse ante una promoción que podría no repetirse, ver una edición limitada de un producto que se desea tener, o vincular cierto producto con un momento especial de la vida, puede llevar a alguien a efectuar una compra por impulso.