Tendencias y claves para entender a las empresas B2B

Las empresas Business to business se dedican a vender servicios a otras marcas y no precisamente a particulares. El término también se refiere a la compra-venta de producto, se usa para diferenciarlo del B2C, que es el Business to Costumer. Business Dictionary lo define como el “intercambio entre firmas caracterizado por volúmenes relativamente largos, precios estables y competitivos, tiempos de entrega veloces y frecuentemente, bases de pagos diferidos”.

Estrategia centrada en los clientes

Carlos Merino columnista InformaBTL

Se viene dando una dinámica interesante a través de los diferentes cambios que están pasando en los clientes y que nos obligan a diseñar diferentes tipos de estrategias para cada uno de ellos.