¿Qué es la Promotoría en punto de venta?

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5 notas de retail
De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, el 57% de los esfuerzos en Promotoría se dirigen a los autoservicios, menos del 25% de comisión por cuenta es lo que reciben las agencias que ofrecen estos servicios y el 78% de las contrataciones a promotores se dan por proyecto.

De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, el 57% de los esfuerzos en Promotoría se dirigen a los autoservicios, menos del 25% de comisión por cuenta es lo que reciben las agencias que ofrecen estos servicios y el 78% de las contrataciones a promotores se dan por proyecto.

Los resultados en las acciones de Promotoría dependen del objetivo de la estrategia, pero en una demostración o degustación el desplazamiento del producto se puede incrementar hasta en un 60%.

La Promotoría se refiere a las actividades encaminadas a dar soluciones en el punto de venta. Contempla la exhibición de los productos acorde con los planogramas y espacios que definen los retailers.

Podría pensarse que el objetivo principal de este tipo de estrategias es generar el impulso de la venta. Sin embargo, las acciones llevadas a cabo en este rubro tienen diferentes fines: desplazamiento de producto, posicionamiento, reconocimiento de marca, lanzamiento, entre otros.

Aunque hay empresas que atañen las acciones de Promotoría a las áreas de ventas, otras lo hacen a Trade Marketing, a Shopper Markeitng o bien recurren a agencias especializadas en la materia. En México, pocas son las agencias que se especializan en este tema, es más común encontrar compañías integrales que dentro de su gama de servicios incluyen la Promotoría.

Acorde con el área de investigación de esta publicación, durante el 2014, el valor de esta industria en el país fue de 11 mil 983 millones de pesos.

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