La Promotoría se refiere a las actividades encaminadas a dar soluciones en el punto de venta. Contempla la exhibición de los productos acorde con los planogramas y espacios que definen los retailers.

Podría pensarse que el objetivo principal de este tipo de estrategias es generar el impulso de la venta. Sin embargo, las acciones llevadas a cabo en este rubro tienen diferentes fines: desplazamiento de producto, posicionamiento, reconocimiento de marca, lanzamiento, entre otros.

Aunque hay empresas que atañen las acciones de Promotoría a las áreas de ventas, otras lo hacen a Trade Marketing, a Shopper Marketing o bien recurren a agencias especializadas en la materia. En México, pocas son las agencias que se especializan en este tema, es más común encontrar compañías integrales que dentro de su gama de servicios incluyen la Promotoría.

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