Desde su nacimiento, la mercadotecnia ha desarrollado una serie importante de técnicas y herramientas con la finalidad de posicionar una marca en las preferencias del consumidor para que las adquiera. Ya sea que se recurra a redes sociales, a un CRM o a una activación, el fin radica en que las marcas puedan dejar satisfechas las necesidades de sus clientes. Una de las técnicas que muchas firmas utilizan es aquella que se conoce como frebbie marketing, sobre la cual te platicaremos en las siguientes líneas.
Sin embargo, ¿en qué consiste el frebbie marketing? De acuerdo con sitios como Economipedia, esta estrategia, la cual también es conocida como modelo de negocios de hojas y máquinas para afeitar, consiste en poner a disposición de un cliente un producto, ya sea de manera gratuita o a un precio considerablemente bajo, cuya finalidad es ofrecerle otros productos que sean complementarios a los primero, con la finalidad de que los adquiera.
De hecho, el nombre de modelo de negocios de hojas y máquinas de afeitar nos da una idea muy clara sobre cómo es que funciona el freebie marketing. El origen de dicha denominación viene a que la técnica nació cuando un publicista regaló máquinas de afeitar a las personas; sin embargo, dichos aparatos sólo funcionaban con un tipo particular de hojas, por lo que, para poder usarla, los clientes tenían que adquirirlas de manera periódica.
Otro ejemplo es el iPhone y su cargador. A diferencia de otros teléfonos inteligentes e incluso tabletas, la Apple lanzó su propio tipo de dispositivos de carga que sólo pueden ser usados para sus aparatos, de tal modo que cualquier persona que tenga un celular de dicha firma, forzosamente necesitará uno de esos aparatos y cuando se le descomponga, tendrá que adquirir otro nuevo para que pueda seguir usando el aparato.
