2. ¿Es conveniente para esos productos que se encuentren de esa forma?
En una sola palabra: sí.
Más elaborado, por supuesto que conviene esto a las revistas. De hecho, para el merchandising esto es fundamental porque este movimiento del producto hecho por el consumidor incentiva su compra.
Además, como a continuación pueden observar las revistas presentan un tipo de exhibición que también influye en ese comportamiento.
Como se muestra en la imagen las revistas tienen una exhibición tipo lineal o góndola en el Punto de Venta. ¿Por qué? Debido a que de esta forma es el consumidor quien va a buscar estos artículos. De no encontrarse ahí el cliente optaría por no generar la compra.
Además, este tipo de exhibición sustituye al vendedor tradicional, porque presenta el producto, atrae y retiene la atención del cliente, y sobre todo, despierta el deseo de adquirir el producto.
Asimismo, este tipo de productos son considerados como compras deseadas imprevistas, por tal motivo, es conveniente para esos productos que se encuentren de esa forma porque son adquiridos sin una planeación de su compra, por lo tanto, deben exhibirse en las Zonas Calientes para asegurar su vista por los clientes de los productos necesarios previstos.
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