El BTL atiende a un mercado de nichos. Sus técnicas están orientadas a los perfiles de los consumidores, de ahí que las marcas y agencias dedicadas a hacer Below the line en sus estrategias centren gran parte de sus esfuerzos en conocer a su target a través de bases de datos.

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La agencia Havas Worldwide, Varsovia en Polonia, por ejemplo, se ayudó de los medios BTL para llegar a consumidores con problemas visuales.

La acción consistió en crear etiquetas en braille para indicar a este tipo de consumidores el color de la prenda. Pero estas marcas no sólo estaban en las etiquetas exteriores sino que eran parte de la misma prenda, pues la agencia creyó conveniente que coser etiquetas internas para que las personas con debilidades visuales siempre puedan disfrutar de los colores de la vida.

Esta acción fue realizada para la tienda Rip Curl, dedicada a la venta de ropa deportiva.

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