Alemania.- Esta campaña de Leo Burnett logró comunicar el bienestar que produce cambiarse a un departamento mejor. Para crear esa ilusión la agencia sorprendió a inquilinos en la ciudad con balcones falsos en sus departamentos.
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Las personas deseamos nuevos objetos y beneficios todo el tiempo, pero para que el deseo se convierta en consumo hay que recordarle al consumidor por qué desea o necesita ese bien.
Eso fue exactamente lo que hizo Leo Burnett para la empresa online de bienes raíces Inmobilien Scout 24, con esta interesante propuesta de marketing de guerrilla.
La idea fue mostrarle a las personas lo mucho que deseamos vivir en un lugar nuevo, más grande, mejor ubicado o con mejor vista, y la estrategia fue instalar balcones sorpresa bajo las ventanas de sus departamentos.
Durante las noches la agencia hacía el trabajo y en la mañana, las personas tenían una vista totalmente nueva desde su hogar. La acción invitó a las personas a entrar al sitio y descubrir las ofertas inmobiliarias con que cuenta la empresa.
Una estrategia diferente para promover un producto complicado: primero porque es un producto digital y segundo porque el servicio que ofrece se dirige a un target muy específico.
Por Nuri Cobos
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Imágenes: Ibelieveinadv
