Durante el lanzamiento de la nueva plataforma “Héroes Locales”, Carlos Tamez Boughton, gerente de marketing regional de cerveza Sol, reveló que la marca del grupo de Cuauhtémoc Moctezuma cambia su estrategia Above the Line por una cien por ciento below the line.
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De este modo, la marca de cerveza deja de lado los comerciales protagonizados por jóvenes en la playa para mudarse a difusión de historias protagonizados por consumidores que se han dado a la tarea de emprender sus propios negocios.
En entrevista para InformaBTL, el vocero dijo que este cambio de estrategia representa un reto para la marca, pues el hecho de que vienen con una cierta estrategia y con una imagen y ahora dan un salto hacia una estrategia más de storytelling y de below the line no es cosa fácil.
“Estamos seguros que repercute y precisamente por eso lo estamos haciendo. Queremos llevar nuestra marca del modo de marketing tradicional que se ha manejado en algún tiempo al storytelling”.
“Esto de contar una historia y de llevar una buena historia tiene mucho sabor para la gente y es salgo que nos puede llevar a conectar con nuestros consumidores porque la tradicional manera de yo hablar y no escuchar ya va muriendo, entonces por eso estamos anclando esto en digital para empezar a escuchar y aprender de esa escucha para ver qué cosas podemos hacer para conectar mejor con nuestros consumidores”.
De acuerdo con Tamez Boughton, van a lanzar un empaque temático que pronto estará en piso. Fuera de ahí tendrán algunas activaciones tanto en centros de consumo como en canales modernos, autoservicios, etcétera, donde además llevarán a alguno de los héroes locales de su iniciativa para que ellos se den a conocer.
“A final de cuentas en lo que estamos es en la propia historia. Si esta historia es inspiradora, el canal donde nosotros tengamos la cerveza es irrelevante. Incluso podemos hacer activaciones en donde no vendamos cerveza, puede ser una peluquería o con el que hace las mejores hamacas, podemos ir con ellos, darles algún espacio para que ellos presenten su marca”.
“Normalmente en el mundo de marketing vivimos en hacer ATL, pero eso lograrlo aterrizar con el consumidor y hacer que se traduzca en ventas es complicado, por eso lo que estamos buscando es que mediante el producto temático se haga un enganche con el consumidor y eso nos mueva el volumen de ventas de nuestras marcas”.
“La llave que creemos que nos va a destrabar esta barrera es tener el producto temático en el canal, además de las activaciones BTL”.
Acorde con el vocero, las activaciones inician dentro de tres semanas y se llevarán a cabo a nivel nacional.
