Para las marcas, el punto de venta es uno de los lugares estratégicos más importantes, pues hasta la fecha más del 80 por ciento de las decisiones de compra se siguen tomando en tiendas físicas, por lo que cada proveedor hace lo posible para que sus productos destaquen y sean los que ocupen un lugar en el carrito del súper.

Al interior de un establecimiento se puede encontrar una amplia variedad de categorías, pero sin duda los artículos de consumo o de alta rotación como son los perecederos, son el tipo de productos que los clientes suelen registrar con mayor frecuencia en su ticket promedio, mismos que requieren una comunicación y acciones de marketing especiales, a fin de que cada estrategia favorezca el reconocimiento del producto, su rotación y se gane la preferencia del shopper.

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En entrevista exclusiva para InformaBTL, Jesús Cabrera, director de Marketing de la División de Derivados de Grupo Lala, mencionó que al hacer el lanzamiento de productos como son un yogurt, quesos o flanes, es fundamental que se den a conocer y se impulse su promoción a través del sampling.

Comentó que esta es una de las formas más efectivas de lograr que un producto de consumo resulte interesante para el cliente, pues es a través de la degustación que entra en contacto directo con el alimento, con la marca y en esa visita se eleva la probabilidad de comprarlo.

Otra de las acciones BTL que se puede implementar en tiendas físicas es un diseño vistoso y diferenciado del empaque, algo que debe tomarse muy en cuenta al momento de poner un nuevo producto en anaquel, tal como sucedió con el lanzamiento de su nueva línea “Sabores de México”, pues afirmó que con ayuda de un diseño armónico, congruente y que brinde información relevante, el consumidor tendrá elementos que le permitan tomar una mejor decisión.

Y como tercer punto señaló que apoyarse en recursos visuales y de comunicación como es el material POP, también es otra manera eficaz de anunciar el lanzamiento de un producto, al tiempo que se ubica al cliente dentro del anaquel, se dan datos sobre el contenido, se anuncian promociones que tiene el alimento, entre otro tipo de información relevante.

Cabe mencionar que, de acuerdo con el Estudio Anual de Inversión en BTL 2019, elaborado por el Departamento de Investigación de este medio, en 2018 se destinaron 3,206 millones de pesos al desarrollo de estrategias de trade marketing en México.

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