El a, b, c de las promociones en el punto de venta

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Aunque las promociones continúan siendo un pilar principal en la publicidad no convencional, no es cosa fácil lanzar una promoción efectiva en el punto de venta.

Del presupuesto dedicado al below the line en México durante el 2015, la inversión en Marketing Promocional representa un 11% del total de los 46,525 millones de pesos.

Y aunque las promociones continúan siendo un pilar principal en la publicidad no convencional, no es cosa fácil lanzar una promoción efectiva en el punto de venta.

A sabiendas de ello te presentamos el a, b, c de las promociones recién cocinadas en el canal de retail.

a) Valor agregado. Puede darse a través de un artículo promocional que sea útil para el consumidor. Es preferible esto que rebajar el producto. Además el regalo es un obsequio de la marca para agradecer la preferencia de compra.

b) Ejecución integrada efectiva. Estar a tiempo en el punto de venta, tener una alta disponibilidad con buena visibilidad y comunicación a través de los diferentes materiales POP.

c) Consistencia en la estrategia. Debe tener coherencia con el plan de marketing integral y no ser un elemento aislado.

De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, los 2×1 son las promociones predilectas del shopper en México. No obstante, toda promoción debe estar respaldada por un producto o servicio de calidad.

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