Los compradores cada vez tienen más cercano el consumo del producto, a tan solo un botón, un click, un dígito. Las motivaciones que operan en ellos, a penas se están descubriendo. ¿Pero qué pasa en sus mentes que hace posible la compra inmediata y por impulso?
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Desarrollo de la creatividad en BTL
1. El consumidor tiene la tendencia a comprar de manera irreflexiva, cinética y espontánea.
2. Se experimenta un atractivo o Branding emocional.
3. Sólo se percibe la gratificación inmediata de la compra.
4. La compra le puede generar dependencia y acumulación.
5. No se percibe el producto, si no su sensación. La distancia se alarga o acorta. Si la compra es en un punto de venta como en un centro comercial, puede que al consumidor le motive el deseo de otros a realizar una compra impulsiva; si la compra es por móvil o desde Internet, entonces la distancia favorece el consumo, se trata de un impulso solitario.
